営業を科学する その３

　営業を科学する その２　の記事で書いた自社マーケティング・営業フローチャートの作成が完了いたしました。

　とにかく今まで、あれもこれも場当たり的にやり、そのうち工事の忙しさを理由にやめてしまう・忘れてしまう弊社の垢抜けない・戦略のないマーケティングを改善するために着手した自社マーケティング・営業フローチャートが出来ました。はっきり申しまして、人様にお見せできるようなものではございません。でも社内評価は良好です。（あくまでも社内評価ですが）

　これはフローチャートです。とにかく単純に行動できるように考えました。実は現場運営では常に考えて作成しているのです。しかし営業面では全く考えていなかったのです。おそらくこれが、零細土建の営業上の最大弱点でしょう！場当たり的、垢抜けない、戦略なしが、あらためてはっきりしました。やはり今まで眠った営業でした。

 

　

 

 

 

 

 

 

　左は個別案件の検討シートです。フロー自体を作成していないのですから、当然検討なんてしません。検討しないから仕事の受注に結びつかない。考えるとおそろしい話です。そして当然の結果が出ています。

　右はマーケティング開始前にチェックすべき項目リストです。つまりこのリストでチェックしていかなければ、予算をドブに捨てるおそれがあるということです。今のご時勢、そのような事はできません！

　私は最近ずっと自社マーケティング・営業フローチャートについて現場で測量中も、ブルドーザーで除雪中も、たびたび考えておりました。そしてやっと、フローに基づいて行動できる時がきました。今のところ、どういう成果が出て来るかわかりませんが、よい結果を目指して走りまくろうと思っています。

Comments

1. Posted by 古材で個財   2006年02月12日 22:34

いろいろと考えられているみたいですね。今後、楽しみにしてます＾＾

2. Posted by 管理者   2006年02月13日 21:37

石本様

　コメントありがとうございます。今までの習慣を変えるのが今年の目標です。