2006年06月11日
2005年度前半、とにかく始める！
今回は土建から地場ビルダーへ! （その１１） 「なんで地場ビルダーへ転換したかったのか」 の「2005年度前半、とにかく始める！」です。
前年度（２００４年度）に弊社の営業エリアでかなりの台風災害があったため、災害復旧工事が数多く発注され、２００５年度スタート時はそれなりに工事数を抱えた状態でした。しかしこれは、災害箇所や付近に住む方の安全確保や壊れた施設の復旧が完了すれば終わりです。あくまでも、この地区だけの特殊な状況なので、弊社を取り巻く状況はなんら変わっておりません。
私は、まず、「弊社の現状のリスト化」をやってみました。リスト数は１５０くらいでしょうか。おもしろいものです。びびって、効果的な次の１手が打てない土建の姿が浮き上がってきます。約３年間くらいの間、なんとなく私が思ってきた事を単純に書き出しただけなのですが。思っているなら早くやればいいのですが、ここら辺のスピードの遅さがあきれるほどダメですね。
さて、「わかっているけど、始めない！」という根本的欠陥（どこか逃げている、ケツが重い）がはっきりしました。「公共工事以外に殆ど営業活動をしていない！マーケティング力量無し！お客様活動に時間を費やしていない！」という大弱点がはっきりしました。
そして、「とにかく始める」という年度が始まりました。
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