◆セミナー・会議参加日報

2009年06月20日

愛媛西条・地産地消の家づくりセミナー

 本日は、西条・地産地消の家づくりセミナーに参加しました。

セミナーのご案内

 わかりやすく、「なるほど!」と思う内容でした。全8回のセミナーで、今日は第2回目となるようです。

 無料セミナーです。家づくりをこれから始める方は、参加されると「得」だと思います。私は家を建てる立場で聞きましたが、ありがたく、そしてとても勉強になる内容でした。

 今後、予定されている第3回〜第8回までの内容は左の画像をクリックするとわかります。ご興味ある方は問い合わせてみるといいかもしれませんね。

 

 

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3

 

 

 

 

 

 

 

4

 さて・・・、セミナーの様子です。午前10時からでしたが、参加者多数でした。ご参加の皆さん、興味深くセミナーを聞いていました。

 何度も頷きながら聞く方が多かったですね。例えば・・・、

 木の柱1本で500ミリのペットボトル1本分の水分を吸ったり吐いたりする話し。

 県産材での住宅ローンの優遇の話し。

 県産材の柱材80本が貰える話し。

 などなどです。

 例えばこんな事を言われていました。弊社HPでも紹介しています。→お得情報一杯

 お時間あれば、行くのが良いかもしれませんね。

 

【追伸】

 今度の土日に構造見学会の予定です。ご興味のある方はコチラからどうぞ!

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2008年07月30日

トステム主催勉強会・松山

 さて、本日はトステムさんからのお誘いを受け、トステム・松山・ショールームにて半日間勉強させて頂きました。

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 どうも本日は弊社だけのようでした。非常に勉強になりました。最近の住宅業界の大きい流れも教えて貰いました。

 知らない事も多かったので本当に有意義な時間でした。やはり定期的にこのような勉強会には参加して、今必要な事は知っておかないと今後通用しませんね。本当にそう思いました。

 まだまだ大した実績も無い私どものために、このような勉強会に個別で招待してくれる・・・。ありがたい話しです。心より感謝いたします。

 それにしても、さすが大きな企業です。考えているんですねえ。あらためて納得しました。 

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2007年11月10日

ブロック研修会参加

 昨日は宅建協会ブロック研修会に参加です。

研修会 近時の法令改正と注意点についてでした。昼からだったので、途中、夢の世界へ危うく旅立ちそうになりましが、なんとか最後まで話を聞くことができました。

 私は都合で、今年初めて出席いたしましたが、思わぬ方とお会いしました。四国ブログランキングの上位を常にキープの河上さん と、偶然にもお会いしました。熱心に聞かれていました。私は後姿をみておりました。たぶん気付いていないでしょう。だから後ろの席は気楽です。

 いろいろな法律、めまぐるしく変わっているようです。本当に勉強し続けないと商売に支障が出そうです。時代も私が子どもの時に比べてかなり変わってしまいました。世の中、想像もしないような事も、度々起こります。だから法改正しないと、世の流れに対応できないということのようです。

 何年か後には、民法もかなり変わると講師の方も言っておりました。情けないですが、どれくらい変化するのか想像がつきません。私のような者でも理解出来る研修会が数多く開かれることを期待いたします。

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2007年09月16日

セミナーと、その後

 昨日は『経営者の為のリスクマネジメント』というセミナーに参加させて頂きました。私自身が初めて参加する種類のセミナーでした。

 講師の方の経歴はもちろんの事、その内容には圧倒されました。その視点の違いに驚きました。前々から自分自身が非常に無知である事は感じておりましたが、決定的によくわかりました。やはり、これはと思うセミナーにはできるだけ参加すべきとあらためて思いました。

 このようなセミナーに参加する事は、「自分の発想の源」をつくることになるような気がいたします。自分の頭の中に情報を入れて、再構築して自ら外に出す(主観ばかりかもしれませんが・・・)。積極的にこのサイクルをまわしていかないとたぶんダメなんでしょうね。

 いい話を聞いた瞬間は、たいていの方はある程度興奮状態なので気分は高揚すると思います。しかし聞いただけで、何もしないのは非常にもったいない。やはり何かひとつは実践すべきでしょう!あくまで自己評価ですが、私はやっております。「どう変わったのか?」と問われてもお答えしようが無いですが、何もしないよりは遥かにマシだと思っております。

 それと実力ある方の共通のお言葉なんでしょうねえ、講師の方も「自分が選ばれる理由!」について話されていました。深く納得しつつ、お話を聞いておりました。その後少しだけ懇親会に参加させて頂き、再度面白いお話を聞くことができました。とても有意義な時間でした。

 夜にはもう一件、会合ありました。ドケンの若手2世連中と喋っておりました。刺激的な話を期待しておりましたが、ほぼ皆無でした。昨年より他業界の若手の方と話し、その内容に驚く事が多かったので寂しい限りでした。「なんかなあ・・・」と思いながら飲んでいました。今の業界状況を示しているのかなと思いました。でも、ドケンに残された時間があと僅かである事だけは事実でございます。

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2007年06月21日

セミナー参加考

 今週は月曜日と木曜日(今日です)にセミナー二つ参加です。両方とも面白かったですねえ。こういう考え方もあるのかと思い、感心するばかりです。皆さん、本当に凄い方が多い。

 私のメモ・ノートは昨年より三冊目となりました。毎回、講師の方が言われた事を必死でメモするわけです。もちろん字は汚いです。後で読み返えしますと、書いた本人の私でさえ、読むことの出来ない字もあります。それでも意味は鮮明に頭に蘇ります。ノートを開いた瞬間に思い出します。

 聞くだけで終わるのは非常にもったいないと思います。感じた事をいかに実践するかという事が重要なのでしょうねえ。行動した瞬間に「濃い記憶」になっていく気がいたします。たぶん、これが溜まってくると、もの凄く変化するんでしょうね。

 偉そうな事を書きましたが、当然私はまだまだでございます。「頭でっかち」だけにはならないようにいたします。

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2007年03月25日

昨日と今日

 土曜日は、 若き建築家 氏間貴則さんからお誘いを受け、 愛媛県建築士会青年部主催の講演会に参加しました。 「全国注目住宅会社経営者W講演会」という内容で、開催場所は愛媛県武道館でした。当初、予定のなかった氏間さんのサプライズ講演もあり、非常にお得感満点でした。

 講師の方は、現在全国の激戦区の地区で活躍されている住宅会社のお若い20代、30代の経営者の方です。このお話をドケンオヤジの私は食い入るように聞いていました。あこがれますねえ、皆さん大したものです。私のB5版・講演メモノートは7月より3冊目となりました。またまた私の宝が増え、気分は最高です。

 最初は、 衢徳 取締役 星輝夫さんの講演でした。この方、凄かったです。当然、かなり勉強もされていると思いますが、それ以上に天性の才能も感じました。驚きでした。そして自然素材への思いが素晴らしいですね。お客さんが、共感せずにいられないという感じです。ご自分で最強の営業スタイルを確立されています。思わず惹きつけられる方です。今後、さらに飛躍されるでしょうね。

 次は、  蠕儀鬟廛薀鵐縫鵐絢卍后[詭收蟻腓気の講演でした。 この方の現在までに至る経緯は衝撃的でした。また住宅激戦地区埼玉県において、常に新しい試みに挑戦され業界紙に多数取材される方でもあります。全国でも事例の少ない原価販売手法は、非常に興味深かったです。そして、独自で考え抜かれた社内システムを構築されています。そのロジックを後でお聞きしましたが、凄いの一言です。肝がすわったカッコイイ方です。

  さて、本日(日曜日)です。業界の反逆児様  の現場見学会にお邪魔しました。見せて頂いた家、本当に素晴らしかったです。私と矢野建築士は刺激受けまくりでした。それにしても相変わらずのお客様の数でした。いったい何組来られたのでしょうか?会場に居られたスマイルプレゼンター貴様 にお聞きしたところ、「もう・・・、大変・・・!」とのお言葉でした。お伺いした瞬間に大体わかっていました。相変わらず、最強です。

 この土日、本当に有意義な時を過ごせました。皆様に感謝いたします。

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2007年03月08日

土建屋、宝塚・京都に行く

 さて、宝塚・京都へ行ってきました。観光ではございません。この2日間、いろいろな方の話を聞いてきました。

0306-1

JRで瀬戸大橋を通過中に瀬戸内海を撮る

 

 

 

 1日目の宝塚では、確認したい事がありました。2日目の京都では、思いっきり驚きました。収穫大です。いろいろ修正ができそうです。分からなかった事に対する答えが出そうです。これは大きい。本当の話、わからないことは、素直に聞くに限りますね。一生懸命、私の質問に答えてくれました。ありがたかったです。

 さて、泊まりは大阪でした。晩飯は韓国料理です。これは、

うまかったです。

 私は、辛いものが大好きです。アルコールがつい進んでしまいました。M君、Y君、ごちそうさんでした。奢ってもらうと、余計にうまい。そして、戯言へのお付き合いありがとうごさいました。楽しかったです。それにしても若いお二人、優秀です。憧れますね。私が彼らの年齢の時は、ヒドイものでした。少し思い出して赤面してしまいます。0306-2

 京都駅、しばらく見ない間に変っていました。カッコイイですね。

 

 

0306-30306-4

 

 

 

 

 今回、土建屋は第2段・戦略的やけっぱちを決意しました。さて、今後どうなるのか・・・。

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2007年03月05日

明日から

 明日から2日間、講習を受けに関西へ行きます。非常に楽しみです。決して遊びに行くのではありません。こう書いておかないと疑われてしまいます。要するに信用がないのかもしれませんね。昔は講習が嫌いでした。まあ、今と内容も違うのですが。

 聞く→実践→検証→修正して実践→聞く・→・・・・・・・・

 この継続がすべてかと、最近そう思っております。でも、よくよく考えれば、私は土木現場で、これをずっとやってきました。違うのは、現在の私の対象が、土木現場の工事運営からお客様活動に変わったという事です。

 かなり面白いですね。そして奥が深いです。本当に。面白いと思うから楽しんでやれるという事でしょうか。けど、内心はびびっている小心者の私です。では、行ってきます。

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2007年02月10日

土建屋、神戸・大阪勉強会

 さて、2/8(木)・9(金)とT社さんのお招きで神戸・大阪勉強会に行って参りました。

神戸出張1

 朝、7時30分に弊社を出発です。今回は車で神戸・大阪へと向かいます。途中、瀬戸大橋でコーヒー飲んで小休憩。瀬戸大橋のでかさに、ただただ驚き思わず合掌してしまいました。これを造った技術屋さん・職人さん・工事関係者の方を心より尊敬いたします。

 私はやはり土木構造物に鋭く反応してしまいます。けれど規模がでかすぎて、全く段取りが読めません。少しだけクヤシク思いながらも、ひたすら神戸まで走ります。

 11時過ぎに目的地に到着。1日目のメインディッシュの住宅団地見学です。計3箇所程、見学しましたが、1箇所当たりの規模がデカイ。だいたい300〜400棟建っています。見事に時代毎の建物の雰囲気がわかります。T社の方によると、ここの流れが確実に1〜2年後に四国に来るそうです。この圧倒的ボリュームで住宅の今を感じる事が出来るわけです。実に素晴らしい!

神戸出張2

 住宅見学後、「人と防災未来センター」へ向かいました。遠目にみると足場のように見えたのが、実はデザインでした。【1995 5:46am】のロゴが正面にあります。インパクトあります。最近、全く神戸に来た事がなかったので、建設されたのを知らなかったです。すばらしい施設です。私はかなり感動しました。知り合いや家族にも是非見せたいと思いました。詳しくは、 「人と防災未来センター」をご覧下さい。

 

神戸出張3

 その後、ホテルで懇親会です。情報交換が非常に有意義でした。その後、情報交換会を数度行い、最後に1人情報交換会(何度もしつこいですが・・・)です。勉強し過ぎて手ブレがひどい写真になりました。そして場所も全くわかりません。しかし、ちゃんと帰っていました。不思議です。

 

 

 

 

神戸出張4

 翌朝です。同行の方に昨夜は何の勉強をしていたのかと聞かれました。私は「覚えていません!」と一言だけ返事をいたしました。その後、会場へ到着です。家を建てる時に必要なものが全て体感できるショールームでした。西日本最大らしいです。すごかったです。

 ここでは、マーケティングについての研修を受けました。私はメモをとるのに必死でした。興味深い話しもお聞きできました。現在私が構築中の作業と合致するところも多く、自分の方法が大筋では間違っていない事が確認でき、非常に有意義でした。

 

 

神戸出張5

 その後、ショールームを念入りに見学し、頭の中にかなり入れました。本日はそのレポートもまとめてしまいました。こういう物が、やがて会社の宝物になっていきます。

 帰りです。淡路経由で帰路につきます。パーキングに観覧車があるのには驚きました。その後、ひたすら高速を走り、午後8時半に帰社となりました。

 いい勉強会でした。おかげさまで、またひとつ知恵がつきました。T社の方、お世話して頂いた方に、心よりお礼を申しあげます。

 

 

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2007年01月30日

土建屋、大阪・勉強会へ参加

 本日は大阪で勉強会に参加しました。盛況です。皆、真剣です。写真は勉強会終了時です。

お勉強新幹線

 

 

 

 

 

 

 

 営業に心理学を取り入れて驚くような成果をあげている社長のお話を聞きました。こういう内容の勉強会は初めてなので、かなり興味深く聞かせ頂きました。

 心理学を用いた一般的な営業手法ではありません。心理学を猛勉強され、自社の住宅事業営業にプラスし、凄い成果をだされた社長の話しでした。そのアウトラインをお聞きすることが出来た訳です。なかなか衝撃的でした。こういう方法もあるのかとおどろきました。

 こういう方法を確立された方がおられる住宅業界、奥が深いです。土建屋の世界では、まあ考えない内容です。昨年から私の思考回路は刺激を受け続け、激変しつつあります。パンクしそうです。

 戦略的やけっぱちで、「土建屋だけ」から一歩踏み出したからこそ聞くことのできた話です。すごい人がかなりいますね。

 それにしてもやばいですね。ほとんどの地場の土建屋は赤ちゃん営業です。民間の世界では、とても太刀打ちできません。土建仲間は気付いておりません。私達は子羊です。

 勉強会終了後、講師の社長にご挨拶させて頂きました。勉強会の時は参加の皆さんは、話に頷いておられたのに、挨拶して帰る方が思ったより少なかったように見えました。いやー、もったいない。せっかく話せるのに。

 私は講師の方にはいつもお礼を言う事を心がけております。「おかげさまで、また一つ教えて頂きました。ありがとうございます。」です。たぶん、この気持ちが学生の時にあれば、もっと成績がよかったんでしょうね。残念です。

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2007年01月18日

勉強会参加、そして喋る

 1月16日に岡山勉強会に参加しました。今回は、私が喋ってしまいました。人前で喋るのは、学生時代の研究発表と社会人になってからの業務報告発表以来です。実に数十年ぶりです。それで結果は、やはりズタズタだったように思います。写真がその時の状況です。

勉強会1勉強会3

 

 

 

 

 左:写りが悪いですが、チラシを持って喋る私です。私の容姿はご勘弁下さい。弊社にしては過去に例が無いくらいの集客がありましたが、お一人も「ご縁」になりませんでしたと堂々と言っております。この話、会場の皆様にもうけたようです。そのまま、びびりながらも調子こいて喋っています。

 右:勉強会後、3人で記念撮影。中央は石川県の北製材所の中出専務、右は兵庫県の樹の里ホームの宮下社長です。北製材所の中出専務は既にスーパー工務店です。樹の里ホームの宮下社長はスーパー工務店への階段を上がりつつあります。私は予感で活動中です。

 去年の12月にお世話になっているMさんから、「勉強会で喋ってくれませんか?」と打診がありました。 最初は「この私が人前で喋る?何を喋るの?」と思いましたが、「好きなように喋ってくれればいいです。」との一言で、「それなら」と簡単に引き受けてしまいました。

 年明けから、いろいろな予定が重なり、喋る内容については殆ど考える余裕がありませんでした。まあ好きに喋ってくれればいいと言われていましたので、少しなめていたかもしれません。当日に行きの岡山行きJRの中で考えました。途中で寝てしまいましたが・・・。

 発表内容は「土建屋でもやる気になれば変わる(予感)!」です。発表直前までは、なんとも感じていなかったのですが、壇上から勉強会に来られている方の顔を見た瞬間にあがりました。自分の名前は言えましたが、喋る内容はどこかに飛んでいきました。

 本当に忘れてしまいましたので、 「私は田舎の典型的な土建屋ですが、真剣にやる気になって住宅事業に参入しました。これから、こんな会社でもいけるだろうという予感に基づいて話します。と言ってしまいました。これで、なんとなく落ち着きまして、後は偉そうに戯言を喋らせて頂きました。20分くらでしょうか。

 たぶん、私の話を聞かれた方の多くは「なんなんや!」と思われたでしょう。ほとんど実績のないものが、自分の予感に基づいて話すわけですから。でも、頷いてくれる方も居られました。私のような者の話しにでも、共感してくれたのかと思うと非常に嬉しかったですね。

 こういう経験もいいかなと思った1日でした。

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2006年12月19日

大きな変化!

セミナー状況

セミナー資料

 

 

 

 

 

 

 

 先日、「公共工事品確法と建設業」という業界団体のセミナーに参加しました。セミナー内容は、私にとって「うーん!」の連続でした。公共工事は、ますます厳しくなりそうです。特にセミナー資料の【建設業の現状と今後】の1部に、ハンマーで打ちのめされヨロヨロと倒れこむような気分になりました。

●現在は需給バランス安定期への過渡期だが、驚異的収縮淘汰(これ以上怖い言葉はない!)にさらされる。

 →公共工事専業企業には将来性無し。(気持ちいいくらい言い切ってくれます)

 →10〜15年後、公共事業は地域に10〜20社程度の事業量へ。(感覚的には今の業者数の2〜3割程度の業者数分の事業量しか無い!)

 →経営力、技術力をいかにして社内に蓄積、構築しておくか。(これを蓄積・構築する前に倒れてしまうかも!)

 →経営の方針転換がうまくいかない企業は間違いなく淘汰される。(だから弊社は必死で転換している!)

 →完工高・公共工事受注比7割以上企業は絶望的、10年後生存確率40%(これは、非常にショッキング!)

●安易な新分野転出は危険。成功例は多くない。 (わかっているから、システム化して新分野に転出中なわけです!)

 →うまい話はそう転がっていない。(当り前、綿密な事業計画があってこそ成功確立が高くなる!)

 →公共工事と民間工事では世界がそもそも違う。(この4月から身をもって体験した。挫折の連続!でも最近少しだけ光明が見える!)

 私は、「弊社は間に合う、今は公共工事だけに頼らず食っていける力が全部出ていないだけだ、そろそろ選ばれる時期が来ている」と強く思いながら会場を後にしました。

愛媛新聞記事

 昨日の愛媛新聞に記事が載っていましたが、地場土建にとって大きな変化がきました。公共工事入札で愛媛県が「総合評価式」を導入するとの事です。当面は設計金額1億円以上の工事、2億円以上の特殊工事が対象との事です。

 価格より技術優位傾向にして、公共工事の品質を確保するのが狙いです。

 

大きな変化が来ています。私は急ぎます!

 

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2006年11月08日

土建屋、大阪へ。そして事業計画書。

 本日は大阪での勉強会に参加してきました。現在ほぼ形になってきた「COMING SOON!」=「今井工務店・いい家」の最終仕上げにも関係しますので、アドバイスを受けに行きました。

新規事業計画書 

「事業計画書」も作成していましたので、それも見て貰おうとヤル気満々というわけです。

 

 

 これ、結構気持ちが入っています。やはり、はっきりと目に見える形にしないと、自分自身の目標もぶれますし、人と話しても理解してもらえません。それに口だけだと、結局は意気込みだけと判断されてしまいます。

 それで、ちらっと見てもらった結果(詳細は後で知らせてくれる予定)はと申しますと、自分では完璧、弊社の今後の展望が確実に伝わるものが出来たと思っていましたが、いくつか曖昧・誤解を招く表現を指摘され、「もうちょっとだな」と再認識したという事になりました。


 また研修を聞くうちに、自社の事業計画書の一番大事な部分の力点が微妙にずれているのも発見しました。やはり研修には来てみるものです。客観的によくわかります。新規事業の場合、特に事業計画書が重要となります。これが無いと最終目標が不明確になり、迷走間違い無しです。時間も経費も限られている訳ですから、手を抜くわけにはいきません。

 私自身、今まで数々の計画書を書いてきました。例えば工事の施工計画書やISOの品質計画書などです。やはり今思うと全て上っ面でした。私の書いて来た計画書はどれも、既に確立されたシステムの上に、まるでご機嫌とりのように、もう一度上塗りをかけるようなものでした。

 だから真剣になりきれない、どうせ無駄と作業中に思ってしまう事がよくありました。やはり、経営の根幹にダイレクトに響くものでないと、体裁を整えただけ(提出すればよい)の物になりがちです。

 そして、どちらも原価から離れた計画書でした。これではやはり、続きません。運用に真剣さがありません。まあ、ここら辺がISOの認証継続中止を決めた理由にもなったかなと思っています。


 これから、この事業計画書を見せながら、いろいろな方(メーカー、銀行、役所など)とお話ししていく事になります。はっきりした形をもって思いを伝える。冒頭でも述べましたが、これが無いと意気込みだけと判断されてしまいます。仕事で目的を達成するためには、事業計画に基づいて話していく事が最重要だと思います。これが出来て初めて、「仕事が出るのをひたすら待つ公共依存型土建からの脱却」になるのでしょう。

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2006年09月27日

土建屋へ東京へ行く・研修2

 研修2回目、行ってきました。前回9/6に行ったにもかかわらず軽く迷よってしまい、ギリギリ開始時刻5分前にすべり込みという状況です。やはり田舎者にはでかすぎる街のようです。17年程前にはスーツを着て、この辺りを歩いていたのですが、気持ちいいくらい忘れています。

 今回は社長と二人で、来ました。二人とも研修ではよく夢の世界に入り、終わる頃 には体調が回復するタイプなのですが、しっかり学んできました。だいたいわかりました。後は実践、やるだけです。弊社の中に1本、ぶれない筋が入った気がします。正直ほっとしております。

東京都庁

 今回は東京都庁です。でかいです。「基礎部分はどんな感じの構造なんやろ?」と二人で話していましたが、想像つかないので考えるのをやめ、しばらく眺めていました。

 

 

 

 

 

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2006年09月06日

土建屋へ東京へ行く・研修1

 本日、東京研修に日帰りで行きました。松山〜東京が1時間15分です。19:00に羽田にいて、現在自宅でブログを書いているというわけです。便利な時代になりました。

 久しぶりに東京(昔住んだことがあります)に行きましたが、やはり町がでかい。一駅ごとに京都の河原町があるみたいです。研修会は刺激的でした。早く自分のものにしたい、というより既に自分のものにしてしまったような気分になっています。でも、実はこれからなのです。やっとスタートです!

 帰り東京で食事する時間的余裕が全くなく、いっしょに出張した人間と苦笑しながら松山で晩飯を食べました。そして会社付近まで帰ってきて、一番最初に思ったことは「暗い、明かりが殆ど無い」でした。同じ日本でも違うものです。

でかいでかい2

 

 

 

 

 

 

 

 昼休みに研修会会場より向かいのビルを撮影してみました。高いです!でかいです!たいしたものです。

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2006年08月14日

何それ?電子納品&電子入札

 先月7月28日に電子納品&電子入札説明会があり行ってきました。弊社は「土建」の部分が会社の多くを占めていますので、当然これらに対する対応もしていかなければなりません。

 特に仕事が「公共土建」のところにとっては、結構大きな問題で皆さんいろいろ対応しているようです。雰囲気的に公共工事激減と電子納品&電子入札は、土建業界にとって天下の一大事のような感じです。

 弊社は最近、住宅事業に参入していますので、同じ建設業界でも「住宅会社さん」や「不動産会社さん」と話す機会が多くなりました。先日、住宅会社さんと住宅系コンサルタントさんと話しておりまして、たまたま電子納品と電子入札についてしゃべる時がありました。

 私が「知っていますか?」と尋ねたところ、お二人とも「何ですか?それ?」との答えでした。私ら土建業界ではかなりの一大事でも、全く知らないのです。当然と言えば当然かも知れませんが、自分達の常識はものすごく狭い範囲での事で、かなり近い業種にいる方でも全く知らない・興味のない事だったようです。

 私は彼らに電子納品&電子入札について、少し説明してみました。そして「どう思います?」と尋ねてみました。以下やりとりです。

◇住宅業者・コンサルタント:「今井さん、それ、利益出ます?かなり大変な作業ですね。コストもかかりそうですね。」

◆今井工務店:「利益ですか、関係ないかもしれません。紙と電子媒体の2重納品ですからコストはかかってきますね。」

◇住宅業者・コンサルタント:「お客さんは増えますか?会社イメージアップに効果あります?」

◆今井工務店:「集客には関係ないでしょうね。イメージアップというより出来て当たり前の事柄ですかね。でも電子入札はかなり便利ですよ。必須条件忘れて失格のおそれもありますから、こわい時もありますけど。」

◇住宅業者・コンサルタント:「便利になる点があるのは、よかったですね。でもなんか大変そうですね。ものすごく決められた枠にはめられて、レスポンス悪そうですね。集客する前に疲れてしまうんじゃないですか?大丈夫ですか?」

◆今井工務店:返答できず、話題を変える。

 他業種の方から見るとこんな感じを受けるみたいです。

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2006年08月03日

高知講演会に参加

 8月1日、2日の二日間、高知の講演会に行ってきました。

 自社の足りないところを再認識するのと、地場ですばらしい成果を出している方の話をとにかく聞くという目的で高知にいきました。

 第1日目は須崎市です。タイセイホームさんのお話をお聞きしました。同時に完成した住宅も見学させていただきました。感想はすごいの一言、弊社では全く勝負になりません。自分で言うのもくやしいですが、同じ土俵にあげて貰えない感じがします。弊社はあがる前に、お客様にふるいから落とされてしまう感じです。

 タイセイホームさんは競合の存在し得ない素晴らしい商品を確立されています。確かにお客さんに選ばれるはずです。約三年前は状態の良くない会社だったなんてとても信じれません。お話によると、自ら退路を絶っての勝負、そしてその結果として今の状態、本当に脱帽です。

 第2日目は高知市です。静岡から空間工房 匠屋さんが高知に来られての講演会です。残念ながら静岡の会社様なので、実モデルを高知で見る事は無理なわけです。かわりに写真を見せて頂きました。写真を見た瞬間から私は口を開けっ放しで、軽い放心状態だったような気がしました。そして思った事は前日と同じで、弊社では全く勝負にならないという事でした。思わずメモしまくっていました。

 同じく空間工房 匠屋さんも競合の存在し得ない素晴らしい商品を確立されています。確かにお客さんに選ばれるはずです。この匠屋さんも約三年前はお客様に全く選んで貰えない、経営的にもぱっとしない会社だったなんて信じれません。匠屋さんもギリギリの状態からの踏ん張りで、今の状態になったということです。本当にすごいです。

 この2日間の講演会参加を終えて、どうしようもない差があることが徹底的にわかりました。「差がある」だなんて較べる事すら、お二人に対して失礼な話と思ってしまいます。同じ土俵のうえに上がるための許可証すら、今は持っていないと言ったほうが適当です。

 さて、実力の無さを徹底的に認識する事ができました。明日から足らない所をとにかく詰める作業を開始いたします。ここでちょっと弊社自身の3年前をふりかえってみたくなりました。2003年前半です。読み返したところ、なるほど眠っております。

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2006年07月25日

大阪でお勉強!

 昨日、社長と二人で大阪へ勉強しにいきました。「勉強」という名のお遊びではなく、本当に勉強に行きました。(ちゃんと書いておかないと、私の場合、常に遊びに行くように思われているところがあるようです。)

 弊社を12:00前に出発 → 大阪勉強会会場で15:30〜19:30までの4時間勉強させてもらう → 20:00に新大阪駅でラーメンを食う → 20:30〜23:20新幹線・JR → 23:30帰宅 という工程で勉強してきました。なかなか忙しかったのですが、勉強内容が充実していて非常に満足でした。Mさん、支店長さん、この場を借りてお礼申し上げます。特に支店長さんの汗をかきながらの熱弁、かなり響きました!

 弊社は「公共土木オンリーの土建屋」から「地場土建ビルダー」への転換を目指し、昨年からアイディア・ノウハウを蓄積(自分なりに)して、今年度4月から具体的に活動を始めたわけです。約4ヶ月間やることなすことの全てが初体験で、今ふりかえると失笑の連続です。

 この4ヶ月の間、私自身ひと月ごとに意識が変化しているように思います。別に喜怒哀楽の話ではありません。自社の「商品を売る」というシステムについてです。その都度改善対応しているつもりですが、あくまで独学です。やはり根幹がぬるい、というより無い、そしてわかっていないと思う事がこの頃多くなりました。

 この大阪での勉強会で聞いた「商品化で意識改革の3つ要素」の話は、前述の私のモヤモヤ感をいきなり吹き飛ばしてしまい、私の頭の中を再構築し、思わず背筋が伸びるような感じを与えてくれたのは事実です。

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2006年07月09日

「自社のスタイルをお客様に伝える」講演を聞く

 この3月末まで、標高700mの場所で林道工事の現場監督をしていた生粋の「土木君」の私が、最近いろいろな所に出かけております。もちろん旅行ではありません。

 「ひょっとしたら、現場がないから講演に行くのか?」と言われそうですが、確かに半分は当たっていますが、もう半分は違います。

 今年度の私は、昨年度より考えてきた「土建マーケティング」を実行し、弊社を地場土建ビルダーに転換さすためにいろいろ活動しております。その一連の活動の中で、おもしろそうな講演には出来る限り参加して何かを吸収するという目標を立てているわけです。

 今回ある方に、たまたま紹介して頂いた講演が「自社のスタイルをお客様に伝える」という内容でした。京都のアトリエ イハウズの大池義和 様の講演です。もともと素晴らしいデザイン力と設計力を持たれ、かなりカッコイイのですが、事業展開初期は「建てたい家と売れる家」のギャップに苦しまれていたようです。しかし思考錯誤の結果、見事にそのギャップを克服され、現在は充実・安定した状態でお仕事をされ、さらに次のステージへと昇られているようです。

 大池様の講演の中で、私のツボに入ったのは「商品化していないから選ばれない」という言葉でした。これは、わかっていたようでわかっていなかった事です。特に「仕事が出るのを待つという公共工事的感覚」にどっぷりだと、まず想像できない内容です。

 講演終了後、少しお話させて頂きました。弊社の事を「たまに建築をする生粋の土建屋なんですよ。」と紹介しましたところ、「その土建屋のところが、今井さんの売りになるのでは?そこから展開されては如何ですか!」とアドバイスを頂きました。ありがとうございます。

 同じ事を少し前に、別な方からもアドバイスを受け、現在その方向で進みつつあります。間違っていない方向だった事がはっきりし、自信が持てました。迷わず進もうと思っています。

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2006年02月20日

住宅リフォームフェア2006 in 愛媛に行く

 住宅リフォームフェア2006 in 愛媛に昨日2/19(日)に社長と二人で行ってきました。(そういえば、昨年10月には賃貸住宅フェアにも行きました。 賃貸住宅フェア2005 in 愛媛に行く ) 住宅リフォームフェアという事で、賃貸住宅フェアより家族連れなどの一般のお客様が多かったように思いました。

 弊社も昨年より仕事の方向性を変えていますので、刺激を受けるつもりで住宅リフォームフェアに行ったわけです。出展各社さん、皆さんすごい、考えて自社をアピールされています。愛媛の会社(身近なところにある)が多いので、より刺激を受け参考になりました。そして、あらためて弊社は「まだまだ足らない」という事を認識させられました。

 さて、社長と二人で会場を歩きまわり、おもしろいもの見つけました。商品ではないのですが、耐震診断を行う業者の見分け方(よい業者か?悪い業者か?)のフローチャートです。

耐震診断業者チェックフローチャート1

フロー2

 

 

 

 

 

 

 

フロー3

弊社も いまいしゃちょうの木造住宅耐震診断相談室 を行っていますので、とりあえず自社判断をしてみました。

結果は「安心な業者です」となりました。このフローチャートはわかりやすくて、よかったですね。弊社も欲しいですし、広く一般の方が目にすることができるといいなと思いましたね。

最後のこの「住宅リフォームフェア2006 in 愛媛」がある事を教えてくれたアイモクの石本さん のところへ挨拶に寄らしてもらいました。石本さんはたまたまご不在でしたが、ブログで有名な方がたくさん居られました。

 

 「ブログを見て知っています」とお伝えすると、皆さん少し恥ずかしそうにされていました。アイモクの道上さんワンズスタイルの神野さんワンズスタイル・利奈奥様、わずかな時間でしたがお話ありがとうございました。今後とも宜しくお願いいたします。

 土建二人組はこのような感じで、住宅リフォームフェアを見学しました。帰りの車中、お互い「やる事は多いな!」、「やる事は多いね!」と言いながら帰ってきました。私も社長も感じるところは多かったです。

 このようなフェアには、できるだけ行ったほうがいいみたいです。他社が努力されているのを見せて貰うことは、参考になるし本当に刺激的です。

 それにしても、土建の方の知り合いには会いませんでした。皆、現場が忙しいのでしょうか?ひょっとしたら社長と二人で住宅リフォームフェアにいく弊社は暇なのか?違います!住宅リフォームフェアに行く時間を作ったのです。



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2005年10月14日

賃貸住宅フェア2005 in 愛媛に行く

 賃貸住宅フェア2005 in 愛媛 が10/12・13に愛媛県松山市のアイテムえひめでありました。今年から unicubeユニキューブ 戸建て賃貸住宅をスタートして、このフェアに興味があったのと不動産業界最大のイベントが四国初上陸ということなので、私と社長で10/13日に参加してみました。

 80社120小間の出展ブースがあり、にぎわい感いっぱいでした。セミナーも時間単位で多数あり、自分の興味ある分野を自由に無料で聴講できました。弊社社長は「建築物の耐震診断と耐震改修について」を熱心に聞いていたようです。今後の弊社新商品へのヒントを得たかもしれません。

 私は「お客様に支持されるインターネット不動産の営業手法とは・・・」のセミナーを興味深く聞いておりました。インターネットを駆使され成果をあげておられる方には当たり前の話しでしょうが、お客様が検索する時はほぼ「地域+キーワード」とかヤフー60%・グーグル30%・msn10%の検索エンジン使用比率である等の話しは改めて参考になりました。またお客様も最近は不動産屋に行くよりネットで調べるほうが多いらしいです。

 このようなフェアは刺激とヒントをもらえて非常にいいと思います。それと不動産業界はインターネットを利用しての集客がかなり進んでいますね。これからもっと進んでいくのでしょうね。すごいことになりそうです。

 他業界に目を向けると本当に目が覚めるような事ばっかりです。今年は何度も目が覚めています。今まで眠っていましたから、ちょうどいいですね。

 たまたまですが同業他社の社長にお会いしました。「今日はどうして?」とお尋ねしたところ、 「刺激を受けようと思って」のお返事でした。お互い「にやっと笑い」会場を後にしました。



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2005年09月12日

愛媛県の電子入札運用基準

 愛媛県の電子入札運用基準がまとまったようです。

 原則として紙による入札書の提出は不可。落札となるべき同価の入札者が複数いた場合は「電子くじ」を実施する。

 いよいよ、わが県でも電子入札が運用される時がやってきました。利用者登録申請が9月中に開始されるみたいなので、忘れないようにいたします。前に国の発注機関の利用者登録申請でわけがわからず結構手間取りましたので、今回は早めに対応するつもりです。今思うとかなり恥ずかしいのですが、電子入札用のICカードを購入さえすればその瞬間に入札に参加できると根拠なく・愚かしくも思いこんでいて、対応が遅れ非常にあせりました。

 利用者登録申請を忘れると入札に参加できません。今回は早めに対応いたします。

 



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2005年09月11日

住宅ローン・アドバイザー関連講習会

 住宅ローン・アドバイザー関連の講習会に先日参加いたしました。

 国交省の指導で住宅購入時にお客様に対して、どのような種類のローンがあるかのかとそのローンの予想されるリスクについて説明しなければならないとなったということです。弊社関連不動産会社・東予興産に講習会の案内があり、参加して初めてその事を知りました。

 私自身が住宅購入を考えた時、購入資金は金融機関へ、税金は税理士事務所へ、建物は建設会社へと相談すると思います。現状ではそうなってしまうということでしょうか。けれども、ひとつのところで全部相談できれば非常にありがたい話です。

 住宅ローン・アドバイザー資格取得の対象は、不動産会社や建て売り建設会社みたいですが、私のまわり方は、住宅購入時のローンの重要性はかなり認識しているのに、今のところ住宅ローンアドバイザーについては「何それ?」という感じです。

 これから、お客様に対する住宅営業の方法にかなり影響を与えそうです。住宅ローン選択は自分の年金支給開始時期とも大きく関係してきます。住宅建設業者だから「資金(ローンアドバイス)・税金・についてはよそで聞いてくれ、年金についてはしらない。」ではお客様に、そのうち相手にされなくなりそうです。



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2005年07月27日

愛媛県 建設CALS/EC実証実験説明会に参加

 本日は、愛媛県 建設CALS/EC実証実験説明会に参加しました。私と技術者2名の計3名での参加となりました。ざっと120人くらい出席していたように思います。 
 
3月に愛媛県電子納品要領(案)が改訂され、7月に実証実験用の電子納品要領(案)が改訂されました。県の方の説明によると、要するに3月の愛媛県電子納品要領(案)のただし書きをとったものが7月の実証実験用の電子納品要領(案)だと考えてもよいとのことでした。ただし書きがあったおかげで簡易だったものが、それがなくなった事により、国土交通省版に近くなったということでしょうか。
  
結局、今までより難しくなった(納品する規則が増えた)ようです。とうとう地場零細建設業者にも電子納品の大きな波が押し寄せてきたわけです。愛媛県も全工事への電子納品導入が平成19年ですから、当然といえば当然です。参加者のなかでため息をつく人もいました。弊社も本音では、ため息です。でも発注者(お客様)が求めるものですから、対応するのが当たり前の話といえます。イヤなら公共工事から撤退すればよいだけの話だし、民間だけで食っていけばいいのです。弊社は残念ながら今のところ、民間だけではとても無理みたいなので、電子納品に向けてトレーニングしていきます。
  
さて実際の話として具体的対策は、できるだけ早く実務で慣れることが一番効果的と思います。会議資料にも書かれていましたが、本運用までに電子納品の義務付け範囲外でも、機会があれば発注者と協議して積極的に取り組むべきでしょう。トレーニング回数を増やして慣れないとダメだと思います。
  
それにしても、公共工事に参加するための各種ハードルが年々高くなっているように思えてしかたがありません。自分自身の今までの習慣を変えていかないと、大変なことになりそうです。 
 
 


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2005年07月19日

CAD 利用方法

 現場の施工でどのようにCAD等を利用しているかについて発注者より問い合わせがありました。地場建設業者なりの意見をのべました。

 そういえば、前にこんな意見ものべました。 電子納品ソフトの値段  CADといっても高額の専用CADからフリーソフトまでいろいろあります。問い合わせ内容は、土木現場で、CADにより施工予定の物を立体的に表現したものをどう利用しているかだったので次のように答えてみました。

1.一般的に、建築系CADは低予算5万円くらいで簡単に立体化・着色できるものがあります。土木系CADは比較的高額(何十万)です。土木現場では、国道とか橋の設計で景観を考慮する場合に使用しているようです。また大土量の計画時(例えばゴルフ場)などに使用しているみたいです。

 2.地場建設業者においての利用状況 弊社では下記のようにCADを利用しています。

*使用CAD等について

 ・立体的な提案は現状では、設計コンサルタントのほうが多く、施工業者としては利用機会がすくないと思われます。・使用機会が少ないので高額なものは導入できません。

・弊社では測量専用ソフトも導入していますが、その立体化機能も鳥瞰図レベルで、参考に見るというくらいです。

・できるだけコストのかからないものを導入。現在はフリーソフトのJWCADを使用。JWCADの2.5D機能(簡易3次元)を利用している。・2.5Dとはワイヤーフレームにより立体に見せる機能です。

・フリーソフトでもバカにしたものでなくいろいろな角度から物をみれます。これによりイメージが具体的になります

・一番説得力のある角度の図面を選び、それに着色をしたり、写真に配置したりしてプレゼンを行います。

・弊社においては、やはり土木より建築での利用機会がおおいです。建築の方が標準化しやすいためと思われます。

 *現場施工時について

 ・コストの面で、複雑な干渉具合(斜めに交差する等)を検証できるようなCADは導入できないので立体による先行思考は殆どありません。

・当たり前の事ですが、平面・縦断・横断の3図面を用いて施工する事が基本になります。

・現場の平面・縦断・横断を技術者の頭で理解した後、立体化する事になります。

・この立体化すると言うことは技術者の頭で考えている事が、間違っていないかの確認になると思われます。

・わざわざCADで立体化せずに頭のなかの出来上がりイメージで十分な人はそのまま施工します。

・弊社の場合は、特に端部取り合わせ時に問題が生じる場合が多いと思われるので、その時に図面化し発注者と協議致します。

・施工上での一番の利点は、出来上がりイメージがよくわかるので手戻りが少なくなるということです。

・工事途中・完成時の提出書類として、平面よりは説得力が出る場合も予想されます。



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2005年06月08日

会社紹介パンフ

d8204954.jpg 昨年より工事挨拶時にお客様に配布している会社案内です。ある方にこれは会社案内でなく「大判名刺か!」と言われた事があります。ちょっとでも我が社を理解して貰おうと思い作成・配布しています。

imaik1 at 20:59|PermalinkComments(0)TrackBack(0)

2005年06月04日

全く反応がなかったちらし

9f38fe39.jpgこれが全く反応がなかった(問い合わせ数0件)ちらしです。これから変えていきます。

imaik1 at 19:50|PermalinkComments(0)TrackBack(0)