逆転・復活 １２月のレビュ−

　弊社も昨日１２／２９で年内業務を終え、新年は１／５からのスタートとなります。今回は逆転・復活　１２月のレビュ− であり、２００５年のレビューでもあります。

　さて、今年度はじめ（５月頃）に業界の現状・今後をあらためて考えてみて、かつてないくらいの危機感を感じました。「このままでは本当に会社存続が無理になる」という事を痛切に思ったわけです。正直、びびりました。

　ここまで追い詰められないと行動できなかった弊社自身も情けないですが、やっと重い腰を上げる事（問題の先送りをやめた）ができました。同時に売り上げのほとんどが公共工事（しかも土木）で、しかも零細の割りに重たい体制（動きが鈍い）であった自社を見つめ直し、会社を存続させるため、会社再構築に着手したわけです。会社が存続してこそ組織の構成員（社員さん）が成立するのですから、ものすごく大きい意味があり避けて通れない内容です。

　ここで、「その再構築の成果はどうなのか？」をふりかえってみます。残念ながら劇的な変化は今のところありません。しかし社内体制面では、やれることはやったので気分的には落ち着いています。　「これで無理ならばやめるしかない」と腹をくくっていますから、妙に楽観的ですね。でもやる気は落ちていません。

　来年の課題はズバリ「営業力強化」と考えています。このブログでも何度も書きましたが、今まで弊社は本当に「眠った営業」で食えた世界にいました。でも時代がそこにいる事を、もう許してくれないようです。技術があっても仕事（売上げ）がなければ会社は存続できません。

　幸運にも今年はいろいろな業界の方とお話する機会が増え、弊社の営業上の弱点を客観的に捉える事ができました。その結果、新たな仕組みがひとつできそうです。新年よりそれをスタートするつもりです。机上の空論でないシンプルな仕組みで営業力ＵＰといきたいですね。